一、张伟的朋友们

      张伟在坊市摆了三年摊，认识的人不多，但也不少。

      大多是和他一样的底层散修——卖灵药的、卖符箓的、卖妖兽材料的、卖各种叫不出名字的破烂的。他们每天早上太阳还没出来就赶到坊市，占一个角落的位置，铺一块布，把东西摆上去，然后就开始了一天的叫卖。

      生意好的时候，能赚十几块灵石。生意不好的时候，一天都开不了张。

      但不管生意好不好，每个月固定的日子，总会有人来收钱——宗门弟子的“保护费”、坊市管理费、摊位费……各种名目的费用，像一张无形的网，把他们罩得死死的。

      张伟以前觉得，这就是命。

      散修的命。

      但现在，他不这么觉得了。

      “老赵，老孙，老李，老王，老周。”张伟坐在一家小茶馆里，对面坐着五个和他差不多年纪的散修，“我今天找你们来，是有件事想跟你们说。”

      “什么事？”老赵是一个三十出头的壮汉，练气五层，在坊市卖妖兽材料，“是不是又有新的收费项目了？我可交不起了。”

      “不是收费。”张伟说，“是赚钱。”

      五个人的眼睛同时亮了一下。

      “怎么赚？”老孙问。他是五个人里最年轻的，只有二十出头，练气四层，卖灵药的。脸上的伤疤还没好全——上次去青云山脉采药，被妖兽抓的。

      张伟没有直接回答，而是从怀里掏出一个小布包，打开。

      里面是五枚聚气丹。

      低阶丹药，坊市里卖一百灵石一枚。张伟攒了半年才凑够钱买的，本来打算自己用。

      但现在，他有更好的用途。

      “这是五枚聚气丹。”张伟把丹药摆在桌上，“市场价一百灵石一枚。但今天，你们每个人只需要出十块灵石，就有机会得到一枚。”

      老赵皱了皱眉：“什么意思？”

      “拼单。”张伟说，“五个人，每人出十块灵石，凑够五十块。但五十块买不到一枚聚气丹，所以不是买丹药，是买‘资格’。”

      “什么资格？”

      “抽签的资格。”张伟从怀里掏出一个小竹筒，里面放着五根竹签，四根短的，一根长的，“每人抽一根。抽到长签的，得一枚聚气丹。没抽到的，下次再拼的时候，中签概率翻倍。”

      茶馆里安静了一瞬。

      老赵第一个反应过来：“这不就是赌博吗？”

      “不是赌博。”张伟摇头，“赌博是输赢全靠运气，赢了通吃，输了什么都没有。我们这个是——赢了得丹药，输了得‘下次优先权’。下次再拼单，你的中签概率是别人的两倍。”

      “而且，”张伟顿了顿，“这不是一次性的事。我们会一直做下去。今天有聚气丹，明天有培元丹，后天有法器、功法、符箓。你参与的次数越多，中签的概率越高。”

      五个人面面相觑。

      老李是一个四十多岁的中年人，练气六层，在坊市卖符箓。他是五个人里最谨慎的，从来不参与任何“看起来太好的事”。

      “张伟，”老李说，“你说的这个‘我们’，是谁？”

      张伟沉默了一瞬，然后说：“散修互助会。”

      “散修互助会？”老李皱眉，“没听说过。”

      “因为刚成立。”张伟说，“但发起人你们可能听说过——林北。”

      五个人同时变了脸色。

      “林北？”老赵的声音拔高了一些，“那个当众揭穿凌霄圣子、被天剑宗悬赏一万灵石的林北？”

      “对。”

      “你认识他？”

      “我现在跟他干。”张伟说。

      茶馆里又安静了。

      一万灵石的悬赏，在天剑宗的追杀下还能活着的人——这样的人，要么是疯子，要么是真有本事。

      “我参加。”老孙第一个开口。

      “你不怕被骗？”老李看着他。

      “十块灵石而已。”老孙耸了耸肩，“被骗了就当少吃了十顿饭。但万一真的中签了呢？一枚聚气丹，一百灵石。”

      老李沉默了。

      “我也参加。”老赵说。

      “我也是。”老王说。

      “加我一个。”老周说。

      四个人看向老李。

      老李叹了口气：“你们都参加了，我不参加，岂不是亏了？”

      二、第一次抽签

      五个人，每人出十块灵石，凑了五十块。

      张伟把灵石收好，把五枚聚气丹摆在桌上，又把竹筒放在中间。

      “规则很简单。”张伟说，“竹筒里有五根签，四短一长。抽到长签的，得一枚聚气丹。”

      “公平吗？”老赵问。

      “公平。”张伟说，“我先抽。”

      他伸手进竹筒，摸了一根签出来——短的。

      “该你们了。”

      老赵、老孙、老李、老王、老周依次抽签。

      老赵——短。

      老孙——短。

      老李——短。

      老王——短。

      老周——长。

      老周愣了三秒钟，然后猛地站起来：“我中了？！”

      他把长签举过头顶，像举着一面旗帜，脸上的表情从震惊变成狂喜，又从狂喜变成不敢相信。

      “我真的中了？”

      “真的。”张伟把一枚聚气丹递给他，“这是你的。”

      老周接过丹药，手都在发抖。

      一枚聚气丹，市场价一百灵石。他摆一个月的摊，刨去各种费用，也就赚这么多。现在，他只花了十块灵石，就得到了。

      “张伟，”老周的声音有些发颤，“你说的那个散修互助会……怎么加入？”

      “不用加入。”张伟说，“参与拼单就行。每拼一次，你就在我们的名单上。参与的次数越多，以后中签的概率越高。”

      “那下一次拼单是什么时候？”

      “三天后。”张伟说，“到时候我会通知你们。”

      老周小心翼翼地把丹药收好，然后看着张伟，认真地说：“下次我一定还来。”

      其他四个人虽然没有中签，但没有人表现出不满。

      因为他们看到了——真的有人中了。

      不是骗局，不是套路，是真的。

      “张伟，”老赵说，“下次拼单，我的中签概率真的会翻倍？”

      “真的。”

      “那我下次还来。”

      “我也是。”

      “加我一个。”

      五个人，没有一个退出。

      三、墨老头的法器

      张伟在茶馆里搞第一次拼单的时候，林北在洞府里也没闲着。

      墨老头把反应釜的图纸铺在石桌上，林北趴在旁边，两个人头碰头，研究了一整天。

      “这个泄压阀的设计有问题。”林北指着图纸上的一个部分，“压力超过设定值的时候，阀门打开，释放压力。但释放出来的气体含有未反应的灵药成分，直接排出去浪费了。”

      “那你想怎么样？”墨老头皱眉，“回收？”

      “对。”林北说，“加一个回收装置。把释放出来的气体重新压缩，送回反应腔。”

      墨老头盯着图纸看了很久，然后摇了摇头：“你小子，比我还抠门。”

      “不是抠门，是效率。”林北笑了，“每一份材料都要物尽其用。我们穷，浪费不起。”

      墨老头叹了口气，拿起笔，在图纸上修改。

      林北看着他画图，脑子里却在想另一件事。

      拼单只是第一步。真正要打破炼丹师协会的垄断，必须要有自己的产品——高品质、低成本、能量产的丹药。

      反应釜，就是那个关键。

      “墨前辈，材料还需要多久能凑齐？”

      墨老头算了算：“铁牛那里有一些，垃圾堆里还能翻出一些，但还差几种关键的。至少需要五百灵石。”

      五百灵石。

      林北在心里盘算。

      第一次拼单，收了五十块灵石。扣除买丹药的成本，净赚——零。因为五枚聚气丹是张伟自己出的，他没赚一分钱。

      “系统，”林北在心里问，“有没有什么快速赚钱的方法？”

      【系统提示：建议宿主继续拼单活动。裂变的速度越快，资金积累的速度越快。当参与人数达到一定规模后，宿主可以通过收取少量服务费来维持运营。】

      “服务费？收多少？”

      【建议：每笔拼单收取百分之五的服务费。一百灵石的丹药，收五灵石。参与者可以接受，宿主也有收入。】

      林北想了想，点了点头。

      “那就这么办。”

      四、老周的传播

      老周回到家，把聚气丹放在桌上，盯着看了很久。

      他老婆从里屋走出来，看到桌上的丹药，愣住了：“你哪来的灵石买聚气丹？”

      “没花钱。”老周说。

      “没花钱？”他老婆的声音拔高了八度，“天上掉下来的？”

      老周把拼单的事跟她说了一遍。

      他老婆听完，沉默了很久，然后问：“你确定不是骗局？”

      “不是。”老周说，“我亲眼看到的。五个人，每人出十块灵石，抽签。我中了。”

      他把丹药拿起来，在灯光下端详。

      “而且张伟说了，下次拼单，没中签的人中签概率翻倍。我虽然中了，但下次还能参加，只是概率不翻倍。”

      他老婆想了想：“那你下次还去吗？”

      “去。”老周说，“十块灵石换一枚聚气丹，这种好事，一辈子都遇不到一次。”

      第二天，老周在坊市摆摊的时候，跟旁边的摊主说了这件事。

      “你说什么？十块灵石就能抽聚气丹？”

      “真的假的？你中了吗？”

      “中了。”老周把聚气丹拿出来给他们看，“这就是我中的。”

      消息像长了翅膀一样，在坊市里传开了。

      “听说了吗？有个叫‘散修互助会’的组织，十块灵石就能抽聚气丹！”

      “真的假的？不会是骗人的吧？”

      “老周中了！就是东头卖灵药的那个老周！他真的拿到了一枚聚气丹！”

      “那我也去试试？十块灵石也不多。”

      到傍晚的时候，张伟的灵符铺子门口，已经围了十几个人。

      五、第二次拼单

      张伟没想到会来这么多人。

      他只是跟老周说了一句“你可以告诉你的朋友”，结果老周告诉了十个朋友，十个朋友又告诉了二十个朋友……

      “张伟！下次拼单什么时候？”

      “算我一个！我出二十块灵石！”

      “我也要参加！”

      张伟站在铺子门口，被一群人围着，有些手足无措。

      他以前只是一个卖灵符的小商贩，从来没有人这么热情地跟他说话。

      “大家安静一下！”张伟举起手，“下次拼单定在三天后。还是聚气丹，还是每人十块灵石，还是抽签。”

      “但是，”张伟顿了顿，“参与人数有限，只有二十个名额。”

      “我报名！”

      “我也报名！”

      “先到先得！我先来的！”

      张伟从铺子里拿出一张纸，开始登记名字。

      不到一盏茶的功夫，二十个名额就满了。

      没报上名的人一脸失望：“张伟，下次能不能多几个名额？”

      “能。”张伟说，“下次我们准备更多的丹药，名额也会更多。”

      人群渐渐散去。

      张伟站在铺子门口，看着名单上二十个名字，手有些发抖。

      二十个人，每人十块灵石，就是两百块。

      两百块灵石，可以买两枚聚气丹。两枚聚气丹，两个人中签。

      但这不是重点。

      重点是——有二十个人愿意相信他。

      有二十个人愿意拿出十块灵石，去赌一个机会。

      这说明什么？

      说明老周的话是对的——散修们渴望改变。他们不是不想尝试，是不敢第一个尝试。一旦有人成功了，他们就会像潮水一样涌来。

      张伟深吸一口气，把名单收好，转身走进铺子。

      他还要去洞府，跟林北汇报今天的情况。

      六、林北的算盘

      洞府里，林北听张伟说完，笑了。

      “二十个人。不错。比我想象的要快。”

      “但有个问题。”张伟说，“我们现在只有五枚聚气丹。下次拼单，如果来更多的人，丹药不够怎么办？”

      “不够就限量。”林北说，“每次只放出固定数量的名额，让参与者抢。抢不到的等下次。”

      “这不就是饥饿营销吗？”张伟愣了一下。

      “对。”林北笑了，“前世最牛逼的营销手段之一。越是限量的东西，人们越想抢。”

      张伟沉默了片刻，然后摇了摇头：“林北，你脑子里的东西，怎么都是这种……”

      “歪门邪道？”林北替他说了。

      “不是。”张伟认真地说，“是天才的想法。”

      林北摆了摆手：“别拍马屁。说正事。”

      他在石桌上摊开一张纸，开始写写画画。

      “第一次拼单，五个人，五十块灵石，买了一枚聚气丹——不对，是五枚。”林北自言自语，“成本是五枚聚气丹，收入是五十块灵石。亏了。”

      “但这不是重点。”他在纸上画了一个圈，“重点是——我们有了五个用户。这五个人会告诉他们的朋友，他们的朋友会告诉更多的朋友。”

      “第二次拼单，二十个人，两百块灵石，买两枚聚气丹。还是亏。”

      “但我们会得到二十个用户。”

      “第三次，一百个人，一千块灵石，买十枚聚气丹。亏。”

      “但我们会得到一百个用户。”

      “当用户达到一千人的时候……”林北抬起头，看着张伟，“我们就不亏了。”

      “为什么？”

      “因为我们可以跟丹药供应商谈价格了。”林北说，“一千个人的需求量，任何供应商都会愿意给我们打折。到时候，我们的成本降低，就可以在保持价格不变的情况下，抽取少量服务费。”

      “服务费……”

      “对。”林北说，“百分之五。一百灵石的丹药，收五灵石服务费。一千个人，每人拼十次，就是五万灵石的收入。”

      张伟倒吸一口凉气。

      五万灵石。

      他摆一辈子摊都赚不到这么多。

      “但这只是开始。”林北站起来，走到洞口，“等我们的用户达到一万、十万、一百万的时候……整个修真界的丹药市场，都会在我们的掌控之中。”

      他转过身，看着张伟。

      “到时候，不是炼丹师协会定价，是我们定价。”

      “不是宗门和世家说了算，是散修说了算。”

      洞府里安静了下来。

      张伟看着林北，嘴唇有些发干。

      他突然觉得，自己跟着这个人，可能是这辈子做过的最正确的决定。

      七、凌霄的眼线

      青云城，聚贤客栈。

      凌霄坐在天字一号房的窗前，翻看着一份新送来的情报。

      “散修互助会？拼单？十块灵石抽聚气丹？”他的眉头皱了起来，“这是什么乱七八糟的东西？”

      幕僚站在一旁，小心翼翼地说：“据我们的眼线报告，这是一个叫林北的散修发起的活动。规则是——多人凑钱买一枚丹药，然后抽签决定归属。”

      “林北？”凌霄的眼睛眯了起来，“又是他。”

      “是的。而且这个活动在散修中引起了很大的反响。第一次只有五个人参加，第二次已经有二十个人了。按照这个速度，第三次可能超过一百人。”

      凌霄沉默了片刻，然后笑了。

      那笑容很冷。

      “他想组织散修？想用这种方式笼络人心？”

      “圣子大人，我们要不要阻止？”

      “不用。”凌霄摆了摆手，“让他搞。散修是乌合之众，今天跟这个，明天跟那个。等他们发现抽不到丹药的时候，自然会散。”

      “可是……”

      “没有可是。”凌霄打断他，“我现在关心的不是林北的什么‘拼单’，而是白秋水。找到了吗？”

      幕僚低下头：“还没有。白秋水像是人间蒸发了一样，我们的人搜遍了青云城，都没有找到她的踪迹。”

      凌霄的眼神阴沉下来。

      “继续搜。活要见人，死要见尸。”

      “是。”

      幕僚退下。

      凌霄站起来，走到窗前，看着窗外的夜色。

      “林北，你以为搞一个什么‘互助会’就能翻天？”

      他冷笑一声。

      “散修永远是散修。蝼蚁永远是蝼蚁。”

      八、新的名单

      夜深了。

      洞府里，张伟还在整理名单。

      他把二十个人的名字、修为、住址、联系方式都记录在一张纸上，字迹工工整整。

      “林北，这是名单。”他把纸递给林北。

      林北接过来，扫了一眼。

      二十个人，最低练气三层，最高练气七层。有卖灵药的，有卖符箓的，有卖妖兽材料的，有做散工的。

      都是最底层的散修。

      都是被这个世界遗忘的人。

      “张伟，”林北把名单还给他，“从明天开始，你负责联系这些人。每次拼单之前，提前通知他们。每次拼单之后，把结果告诉他们。”

      “好。”

      “还有，”林北顿了顿，“注意安全。凌霄的眼线无处不在，不要暴露洞府的位置。”

      张伟点了点头：“我知道。”

      林北走到洞口，看着远处的青云城。

      月光洒在荒山上，把一切都染成了一片银色。

      他想起前世的一句话——“星星之火，可以燎原。”

      现在，这把火，已经点燃了。

      虽然只是一个小小的火苗。

      但它会烧起来。

      会烧遍整个修真界。